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集团召开一线员工绩效专题会
来源:本站原创    作者:匿名    时间:2021-4-19 15:00:46

成立月度绩效评审组  三月起推行销售新绩效和售后新绩效 

  4月9日, 集团成立销售顾问、服务顾问月度绩效评审组:小组组长:张静萍,副组长:张福荣,组员:杨柳、张金明、郝俊莉、陈辉、李立、各店财务总监;小组工作职责:审核销售顾问裸车毛利、增量、四五年分期绩效侧重等,审核服务顾问保有客户数量等新绩效情况,对每家店逐一审核。

 
  销售新绩效要点如下:
 
  对销量绩效,有效无效销量绩效:按当月单车综毛目标是否达成衡量,无效销量车只计量不发绩效;奥迪、丰田、红旗店等导向是鼓励多卖车销量绩效占比30%以上,目标达成后有台阶增量;其他品牌销量绩效占比20%以下,裸毛增量绩效占比20%以上,按限价多卖金融比例提成;分期绩效:总台数和渗透率双向考核,各贷款年限量有正负考核;贷款额考核;其他衍生单项绩效:可延用现行内容,有正负激励考核(新保商业险0绩效);等差数列绩效:5人以上店使用,建议综毛单项使用或其他有效考核。
 
  上报绩效的文件:三月绩效政策(有的店是一月绩效政策未更新)、绩效发放表(计算明细)、销售明细台帐(有综毛目标、有效无效标记,代交车标记等)
 
  售后新绩效要点如下:
 
  1、客户数量绩效占比需在60%及以上,频次绩效占比10—15%,营销单项绩效占比30%左右,其他考核项为扣减项;
 
  2、客户数量绩效要明确给顾问增加了多少绩效金额微倍增系数是多少;当客户数量超过考核目标时也用此系数来计算奖励金额;
 
  3、不能出现台次和产值绩效提成等  ;
 
  4、要有服务顾问绩效方案文字版,和服务顾问绩效计算表;
 
  5、要列出服务顾问同期工资以便比较。
 
  (具体内容详?集团文件)